1241

一般說來，每次重大災難后，尤其是瘟疫之后，都會出現一些社會現象，比如人們變得容易縱情，大量喝酒，享受人生，甚至會讓女性看淡貞潔，而變得生活隨意。從早年的歐洲黑死病到曾經的“薩斯”，似乎都印證了這些道理。

 

1242

# 商業談判要訣 # 不能只關注對手，也應該注意和公司內部人員多交流，統一思想，甚至包括談判地點的選擇、談判經費預算等，尤其要抓住關鍵點，跟同事和領導做好“事前疏通”。通常，所有重要的要素，最好都寫在一張A4紙上。

 

1243

做人，要經常把自己放在高處，這樣才能保證自己有做大事的胸懷；要經常把自己放在低處，這樣才能保證自己能主動向別人學習。

 

1244

# 商業談判要訣 # 哈佛大學有個談判溝通學研究所，他們強調：1、明白自己談判的最終目的；2、不拘泥于細節，把整體條件控制在可接受的幅度內；3、做好談判破裂的準備。 

 

1245

1、問心無愧，活著不累。2、你若不聽，便無閑言。3、閉上嘴巴，放下驕傲。4、居高不霸，多點退路。5、庭前花落，歲月無聲。6、天涯浪跡，穿風踏雪。7、笑看流年，輕語歲月。8、愿有一程，一路終老。9、遠離繁華，面向空曠。10、花開是美，花落是醉。11、晨鐘暮鼓，安之若素。

 

1246

形勢是不斷變化的，企業必須主動和靈活地適應，但這種適應也可能讓企業戰略飄忽不定。一個企業，如果戰略變得太快，或者變得太少，都是非常有害的。

 

1247

1、真正的靜下心來，不是回避車水馬龍，而是身處車水馬龍仍可以在心中安然地修籬種菊。2、如果你已經很努力，但仍然看不到路的盡頭，那只能說明，該轉彎了。3、人才與庸才的區別是：人才有思路，找出路；庸才沒思路，找退路。4、當你不再總是首先想著為自己的錯誤辯解時，就說明你長大了。

 

1248

生物學家做過一個試驗：將跳蚤拋在地上，在一米高的地方放個蓋子，跳蚤跳起來酒會一再撞到蓋子，過一段時間，即使拿掉蓋子，跳蚤也已不能跳到一米以上了，直至結束生命此。為什么呢？它們已經調節了自己跳的高度，而且適應了這種情況。跳蚤如此，人也一樣，有什么樣的目標就有什么樣的人生。

 

1249

傳統的領導方式最大的問題是“家長式”，這些老板會把企業管理變成行政管理，甚至在“皇權思想”下變為帝王管理。而且，幾乎所有的企業領導都有一種原始欲望：希望自己的權力無限大，希望自己的責任無限小。

 

1250

領導千萬不要畫圈子，因為搞不好，圈子會變成套子，把自己套進去。

 

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有時候，放棄，并不意味著軟弱，而是說明你已經強大到可以自由地選擇放棄。

 

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# 商業談判要訣 # 判斷中也要注意人體姿勢等細節，在控制好自己的“私人領域”（Private Zoo）的同時，通過觀察和調整相互間的距離、視線、坐姿等判斷對方的微妙心理變化。

 

1253

對于一個優秀的企業來說，其市場策略不是去努力“取悅”每一個客戶，而是故意不“取悅”某些客戶。企業，必須有所選擇，有所取舍。

 

1254

當你認為自己很聰明的時候，不要忘記，別人也不是傻冒。

 

1255

領導的最大任務是培養人才，打造隊伍。任正非說過：領導要使自己的部下成為英雄，而自己成為領袖。

 

1256

# 商業談判要訣 # 有一種戰術叫黑白臉。一個表達敵意，一個表達同情。這是刑事案件中警察審訊犯人是常用的辦法。在商業談判中，我們千萬不要被黑臉所欺騙。

 

1257

政府的政策預警對企業的發展是有幫助的，但也要區別情況，就好像大家都使用GPS或者收聽交通臺廣播，如果得到的信息是人民路擁擠，而中山路暢通，很可能都涌上中山路，反而會造成新的擁堵。

 

1258

“做得最好”永遠不是企業的選擇，過度地追求行業地位可能會給企業帶來災難。企業提升競爭優勢的目的不是成為行業老大，而是為了擊敗與你競爭的對手。

 

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1、花味漸濃，茶味漸醇。2、傾心相遇，安暖相陪。3、時光越老，人心越淡。4、輕輕呼吸，淺淺微笑。5、半生花開，半世花落。6、別人再好，也是別人。7、默然相愛，寂靜喜歡。8、你若不傷，歲月無恙。9、間或停憩，勿忘翩躚。10、站高望遠，天廣地清。11、苦樂自尋，哭笑由人。

 

1260

越是費勁心思地去取悅一個人，那個人就越會讓你痛徹心扉。

 

1261

1、生是天意，死卻未必。2、越是在意，越會失去。3、向來緣淺，奈何情深。4、彼年豆蔻，莫道天荒。5、如花美眷，似水流年。6、感情的戲，我沒演技。7、告別春華，秋實不遠。8、學會忘記，學會獨立。9、人生一夢，白云蒼狗。10、一笑置之，超然待之。11、日月無聲，水過無痕。

 

1262

企業要堅決革除“養老心態”——追求高福利、好環境；追求低付出、高回報；同時夸大自我價值，放大歷史貢獻。

 

1263

成熟是有代價的，因為成熟便意味著你可能從此笑不再純粹，哭不再徹底。

 

1264

看到，不等于看懂；聽到，不等于聽懂。從聽到變為聽懂，從看到變為看懂，是建立有效執行力的關鍵。

 

1265

一個好的企業就像一支好的樂隊，各個成員必須緊密協作，而領導者就是樂隊指揮。 

 

1266

企業必須關注風險之間的關聯性，有時，一個企業的風險事件可能產生骨牌效應，導致整個行業走下坡路。

 

1267

員工管理最容易犯四個錯誤：一是零上加零，增加毫無疑義的工作；二是零減去零，去掉了那些困難但是重要的工作；三是零乘以零，提高工作量，增加挑戰，但不提供相應的工作條件；四是零代替零，把原本復和豐富的工作人為地重新分配，用一個零替代另一個零。 

 

1268

外貿公司優秀業務員的六大特點：1、一談起業務就很興奮；2、起床后馬上去上班；3、說起自己的行業，馬上能說出一二三四；4、能堅持，有定力；5、善于溝通和社交；6、性情中人，該喝的時候能喝。總之，怎么看這個人，怎么覺得這個人都跟一般人不一樣。 

 

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企業激勵機制的三個基本原則是：表揚規模：規模大的，表揚；安慰貢獻：貢獻久的，安慰；提拔效益：效益好的，提拔。

 

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開發和創新的本質是失敗，而且，開發和創新的人心里一般來說都很脆弱，公司需要建一個機制，給予他們一種心理支持。假如說開發創新好像冒險地從懸崖上跳下，那公司就必須在下面張開一張安全網。

 

（摘自柳夕良總裁新浪微博“總裁有話”）